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整體衛(wèi)浴概念多有混淆 C端市場開拓需突破諸多難點

來源：鑫玲衛(wèi)浴作者：admin發(fā)布時間：2022-04-19分享：
地面高度差、漏水隱患、衛(wèi)生死角……這些都是裝修衛(wèi)生間時最困擾業(yè)主的問題。整體衛(wèi)浴作為衛(wèi)生間一體化解決方案，其便捷性與專業(yè)性符合廣大消費者對衛(wèi)浴空間裝修過程簡單、快捷、維修服務(wù)完善的需求，正受到業(yè)內(nèi)及消費者的關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前的整體衛(wèi)浴仍以B端市場為主，C端市場還需花費更多時日培育挖掘。

整體衛(wèi)浴概念多有混淆，或影響消費者認知

家庭裝修改造中，衛(wèi)生間往往是裝修和改造的重點和難點。這里的空間面積小、設(shè)備多、各類管線復(fù)雜。傳統(tǒng)的衛(wèi)浴裝修模式一般采取分散式的裝修和裝配方式，即分散采購地面磚、面磚、天花板、洗手臺、潔具，坐便器等，然后裝配在一起。這種裝修模式往往會因為防水處理不到位而出現(xiàn)滲水和漏水現(xiàn)象，以及面磚施工和設(shè)備安裝結(jié)合處會留下衛(wèi)生死角等。

整體衛(wèi)浴作為衛(wèi)生間一體化解決方案，正逐漸走進消費者的視野。區(qū)別于傳統(tǒng)衛(wèi)浴，整體衛(wèi)浴涵蓋衛(wèi)生間的吊頂、地面，以及四周的墻和室內(nèi)所有的衛(wèi)浴設(shè)施，具有質(zhì)量可靠、防水抗?jié)B、安裝便捷、整體風格統(tǒng)一等優(yōu)點。廠商通過事先空間布局，對洗漱區(qū)、淋浴區(qū)、如廁區(qū)進行一體化設(shè)計，實現(xiàn)通風、防水、電路、給水、排水等全方位解決，最后整體安裝并出售。從施工時間角度來看，當前整裝衛(wèi)浴采用現(xiàn)場模塊化組裝，施工最快僅需2人4小時即可完成，傳統(tǒng)衛(wèi)浴則需十余個工種，要裝修至少16天。而且整體衛(wèi)浴工作年限可達20-30年，相較傳統(tǒng)的5-6年，使用壽命優(yōu)勢明顯。
然而，看似具備眾多優(yōu)點于一身的整體衛(wèi)浴，目前在家居賣場并不多見

C端市場產(chǎn)品推廣受阻

事實上，中國的整裝衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)發(fā)展20余年，比起全屋裝配式，這一市場早早便有企業(yè)在此耕耘。但國內(nèi)整體衛(wèi)浴的滲透率長期處于較低水平，主要應(yīng)用場景為經(jīng)濟型酒店、長租公寓、公租房和保障房等政策性保障房，目前仍以B端市場為主。

受益于裝配式建筑發(fā)展，整體衛(wèi)浴行業(yè)迎來了新機遇。隨著B端需求的不斷增長，以及消費者對整裝衛(wèi)浴接受程度的不斷提升，整體衛(wèi)浴逐漸拓展至住宅項目。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國整體衛(wèi)浴行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2021年中國整體衛(wèi)浴市場規(guī)模將達173億元，其中住宅市場規(guī)模將達164億元。另據(jù)廣東省建筑材料行業(yè)協(xié)會裝配式建筑分會發(fā)布的《2021裝配式衛(wèi)浴發(fā)展白皮書》顯示，預(yù)計2018-2025年整體衛(wèi)浴主要應(yīng)用市場(酒店/公寓/住宅)規(guī)模將從16億元擴張至165億元，復(fù)合年增速達到39.6%。

在此發(fā)展趨勢下，地產(chǎn)、衛(wèi)浴、陶瓷等不同背景的企業(yè)紛紛入局，企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)一定增長。天眼查顯示，我國目前有1000余家名稱或經(jīng)營范圍中含“整體衛(wèi)浴”，且狀態(tài)為存續(xù)或在業(yè)的企業(yè)。其中，浙江、山東、廣東等省份位列前三。2019-2020年的企業(yè)年度注冊增速分別約為18.48%、10%。

近些年，業(yè)內(nèi)部分企業(yè)還將攻堅目標瞄準了C端，但鮮少有所突破。

成本費用、安裝交付、運營管理都是其中的攔路虎?！罢w衛(wèi)浴屬于定制化產(chǎn)品，想要實現(xiàn)柔性化定制，往往意味著企業(yè)需要支付較高的生產(chǎn)設(shè)計成本，我們目前做批量的工程單，才能夠把管理費用、成本開銷降下來。其次，整體衛(wèi)浴產(chǎn)品安裝的專業(yè)程度很高。在目前的技術(shù)體系下，C端消費者要支付比傳統(tǒng)工藝貴兩倍多的價格。其實就目前行業(yè)發(fā)展階段而言，大家尚未有余力或者有能力做好C端的管理，設(shè)計、生產(chǎn)、渠道這些方面都對企業(yè)的經(jīng)營管理提出了較高的要求。”

此外，整體衛(wèi)浴的材質(zhì)也在影響著消費者的接受程度。整體衛(wèi)浴分為SMC（一種不飽和聚酯樹脂材料）、彩鋼板或瓷磚貼面等類型產(chǎn)品。其中，SMC材質(zhì)技術(shù)最為成熟，應(yīng)用最廣，該材質(zhì)具備重量輕、強度大、耐用性強且性價比高的特征，但由于塑料觀感及敲觸空洞感不被國內(nèi)消費者所喜愛。而瓷磚貼面材質(zhì)產(chǎn)品的質(zhì)感、色彩、圖案都能很好地滿足消費者的需求，符合傳統(tǒng)的消費習慣和審美，但價格相對較高